Andrea é integrante da dupla dinâmica inseparável com Luisa, e faz e acontece. Está em toda a parte, literalmente: cuida das finanças da empresa, das vendas, do marketing e, para completar, prova as preciosas invenções de Luisa. Mas o que lhe dá mais prazer é mostrar a seus clientes a riqueza do cacau amazônico e como ele faz do chocolate que produzem algo único. Ela é formada em Direito e, depois de passar oito anos na área tributária, deixou tudo de lado para trabalhar com a irmã na fábrica. Isso significava também arregaçar as próprias mangas e fazer o chocolate. A mudança ensinou habilidades diversas a Andrea, que assimilou a importância de cada etapa da produção e o o quão essencial é se manter aberta à possibilidade de sair da sua área – valores que faz questão de transmitir a todas as pessoas com quem trava contato, seja nas visitas à Amazônia ou no dia a dia do trabalho.
Live com o maior guru de marketing do Mundo
Em 2016, quando Andrea se juntou à irmã nessa empreitada, não havia nenhuma verba destinada a marketing na Luisa Abram Chocolates. A verdade é que tal recurso ainda nem existia. Nossa estratégia sempre foi o famoso boca a boca. A sorte é que nosso storytelling sempre se revelou atrativo ao público, que naturalmente se encanta com as histórias da Amazônia. Além disso, naquela época, o que a Luisa Abram Chocolates precisava era de mais mãos para fabricar chocolate e de uma boa vendedora. E assim Andrea se tornou uma peça decisiva: pela manhã ficava com Luisa na produção e, à tarde, se dedicava a vender o chocolate, entre outras atividades. Só em 2020, a empresa teve condições financeiras para investir em marketing digital, e Andrea descobriu na pele o significado daquele ditado: “O marketing é a alma do negócio”. E ela viu, diante de seus olhos, o negócio ganhar envergadura com os investimentos em marketing. Mesmo tendo mergulhado havia pouco tempo na área, Andrea logo entendeu quem, afinal, é Seth Godin, o guru do marketing no mundo. Certo dia, recebeu um e‑mail que convidava a Luisa Abram Chocolates para uma live com ninguém menos que ele, Seth, que, viríamos a descobrir, tratava-se de um aficionado por chocolates de origem, justamente como os nossos. Ele selecionou a dedo algumas poucas empresas de chocolate de origem no planeta e, para nossa grata surpresa, estávamos na seleta lista. A emoção foi intensa e, ao final da entrevista, Seth fez Andrea prometer que iria subir o preço do produto, pois, segundo ele, considerando todo o trabalho p embutido em uma barra, ela deveria custar, no mínimo, 20 dólares.
